ايش هو الـ STP Marketing؟

Manal Al Khushail
Jan 19
1 min read

Updated: Apr 29

سمعتوا عن الـ STP Marketing Model؟

هي ببساطة أداة تخطيط استراتيجي مهمة وأحدى منهجيات التمركز (التمحور) حول العميل، والذي بدوره يوفر فهماً كافياً حول ماهية السوق الذي ستدخله وكيفية الوصول الفعّال إليه. وتسهّل بشكل كبير عملية تصميم خطط فعّالة وأكثر بساطة ووضوح للتواصل مع الجمهور المستهدف.

وعبارة اختصار مكون من الحرف الأول من هذه الكلمات الثلاث:

Segmentation

Targeting

Positioning

ويتكون من:

- شرائح العملاء (Segmentation): هي آلية تصنيف العملاء حسب شرائح معينة لكلٍ منها مزايا وخصائص معينة؛ بناءً على التركيبة السكانية، موقعهم الجغرافي، نمط حياتهم، سلوكياتهم، ثقافتهم، معدل شرائهم.

- الشريحة المستهدفة (Targeting): هي الشريحة التي تم اختيارها بناءً على معايير معينة مرتبطة بحجم السوق، إمكانية نمو السوق، قابلية العملاء لشراء المنتج أو الخدمة.

- التمركز (Positioning): أين تقع المنشأة أو منتجاتها وخدماتها في السوق وفي ذهن العميل.

دمتم بخير، منال آل خشيل