كيف تنمو الشركات الناشئة؟

هل تساءلت يوماً كيف تنمو الشركات الناشئة؟

إن نمو الأعمال يعني إجراء تغييرات تؤدي إلى زيادة المبيعات. ولكي يتحقق النمو الداخلي يجب توسع العمل من خلال إضافة منتجات أو خدمات جديدة للبيع؛ وهو ما يُسمى بالنمو العضوي (Organic Growth). أما النمو الخارجي فيكون من خلال شراء أعمال أخرى (الاستحواذ عليها) أو الإندماج معها.

ولاتخاذ قرار النمو؛ فيجب عليك مراعاة عدة أمور:

١- الوضع الحالي لنشاطك التجاري.

٢- الوضع الحالي للاقتصاد العام في بلدك.

٣- الأهداف الشخصية للمالك.

٤- المرحلة العمرية لمنتجك حسب دورة حياة المنتج.

وهناك ثلاث فئات رئيسية لاستراتيجيات النمو، وهي:

١- استراتيجيات النمو المكثف (Intensive Growth Strategies).

٢- استراتيجيات النمو التكاملي (Integrative Growth Strategies).

٣- استراتيجيات النمو المتنوع (Diversification Growth Strategies).

ولكل فئة منها خصائص ومزايا معينة وأساليب للتنفيذ؛ تتلخص في:

و تركز استراتيجيات النمو المكثف (Intensive Growth Strategies) على تنمية منتجات جديدة أو أسواق جديدة، وأحياناً كليهما معاً من خلال:

اختراق السوق: التسويق المكثف للمنتجات الحالية.

تطوير السوق: الوصول إلى أسواق مستهدفة جديدة.

تطوير المنتج: إنشاء منتج جديد وطرحه في السوق.

وتركز استراتيجيات النمو التكاملي (Integrative Growth Strategies) على دمج الشركات معاً عن طريق عمليات الاستحواذ أو الاندماج من خلال:

التكامل العمودي: استحواذ الشركة على شركة أخرى واحدة في سلسلة التوريد الخاصة بها ولكن ليس على نفس مستوى سلسلة التوريد.

التكامل الأفقي: استحواذ الشركة على شركة أخرى واحدة على نفس مستوى سلسلة التوريد الخاصة بها.

وتركز استراتيجيات النمو المتنوع (Diversification Growth Strategies) على تقديم منتجات أو خدمات مختلفة عن أعمالها الأساسية من خلال:

التنويع التعاوني مع الشركات الأخرى: إضافة منتجات أو خدمات جديدة مرتبطة بالمنتجات أو الخدمات الحالية.

التنويع الأفقي داخل الشركة: إضافة منتجات أو خدمات جديدة غير مرتبطة بالمنتجات أو الخدمات الحالية ولكنها تجذب السوق المستهدف الحالي.

دمتم بخير، منال آل خشيل